Sourcing e negociação com IA
Você negocia preço. Mas está capturando todo o valor que poderia?
Transforme Strategic Sourcing e Negociação em processos mais inteligentes, estruturados e produtivos usando estratégia + IA.
R$ 97
Compra única. Acesso às duas Cartilhas digitais. Sem assinatura.
- Compra única
- Acesso digital imediato
- Sem assinatura
Sourcing reativo e negociação improvisada não se resolvem com mais uma ferramenta de IA
- O sourcing começa pela cotação, não pela demanda — e o escopo só fica claro quando já é tarde.
- A negociação é preparada na véspera, sem cenários, sem BATNA e sem limite definido.
- Propostas chegam em formatos diferentes e a equalização vira trabalho manual e discutível.
- A IA é usada de forma solta: cada resposta sai de um jeito, sem evidência e sem rastreabilidade.
Duas Cartilhas, um processo só
Uma estrutura o que acontece antes da mesa. A outra define o que acontece na mesa. Juntas, cobrem o ciclo do comprador de ponta a ponta.
Framework EPS-AI • REV 01
Strategic Sourcing + IA
Estrutura o processo: demanda, mercado, RFP e equalização.
33 páginas
Framework NEXO-AI • REV 00
Negociação + IA
Prepara e conduz a negociação: brief, BATNA/ZOPA, concessões e registro.
43 páginas
Um sourcing bem estruturado sem preparo de negociação perde valor na mesa. Uma negociação bem preparada sobre uma equalização frágil discute o número errado. Por isso as duas são vendidas juntas.
O que você recebe
- As duas Cartilhas digitais completas — 76 páginas no total
- Framework EPS-AI para conduzir o Strategic Sourcing de ponta a ponta
- Framework NEXO-AI para preparar e conduzir negociações com método
- Prompts estruturados por etapa do processo, prontos para adaptar
- Checklists de validação, evidência e governança em cada fase
- Casos aplicados de sourcing, equalização e negociação comentados
- Planos de aplicação de 30 dias para cada Cartilha
REV 01 • 33 páginas • Framework EPS-AI
Strategic Sourcing + IA
Estrutura o processo: demanda, mercado, RFP e equalização.
REV 00 • 43 páginas • Framework NEXO-AI
Negociação + IA
Prepara e conduz a negociação: brief, BATNA/ZOPA, concessões e registro.
Como o método aparece na prática
O fluxo completo do comprador, etapa por etapa, e qual Cartilha conduz cada uma delas.
Etapa 1 • Strategic Sourcing + IA
Demanda
Escopo, requisitos, critérios de decisão e lacunas explícitas antes de ir ao mercado.
Etapa 2 • Strategic Sourcing + IA
Mercado
Mapeamento de fornecedores, hipóteses de custo e perguntas certas para o RFI/RFP.
Etapa 3 • Strategic Sourcing + IA
Equalização
Propostas comparadas por critérios fixos, com evidência e diferenças explicadas.
Etapa 4 • Negociação + IA
Negotiation Brief
Objetivos, interesses das partes, variáveis negociáveis e limites definidos.
Etapa 5 • Negociação + IA
BATNA / ZOPA
Alternativas reais e faixa de acordo estimada antes de a conversa começar.
Etapa 6 • Negociação + IA
Concessões
Cada concessão planejada com contrapartida e ordem de uso.
Etapa 7 • Negociação + IA
Registro e aprendizado
O que foi acordado, o que ficou aberto e o que muda no próximo ciclo.
Antes
“Compare essas propostas e me diga como negociar.”
Sem escopo, sem critérios e sem limites, a resposta parece útil — mas não é comparável, não é auditável e não sustenta uma decisão.
Depois
- Equalização por critérios fixos: escopo, prazo, condições comerciais e riscos.
- Diferenças entre propostas com evidência e referência ao documento de origem.
- Negotiation Brief: objetivo, variáveis, BATNA, ZOPA, limite.
- Concessões ordenadas, cada uma com contrapartida definida.
- Lacuna explícita: “informação insuficiente” é resposta válida.
- Registro final do acordo e do aprendizado para o próximo ciclo.
IA apoia, regras limitam, humano decide
A IA apoia
Organiza informação, gera cenários, padroniza análises e acelera o trabalho repetitivo.
As regras limitam
Critérios fixos, evidência obrigatória por afirmação e lacunas declaradas como tal.
O humano decide
Aprovação, concessão e assinatura seguem sendo responsabilidade de quem compra.
Para quem é — e para quem não é
É para você se…
- Compradores, analistas e especialistas de Procurement
- Category Managers e times de Strategic Sourcing
- Quem conduz RFPs, equalizações e negociações com fornecedores
- Lideranças de Compras que precisam de processo comparável e auditável
- Quem já usa IA no dia a dia e quer transformá-la em método
Não é para você se…
- Procura apenas uma lista de prompts prontos, sem entender o processo.
- Espera que a IA negocie ou decida sozinha pela área de Compras.
- Não pretende validar informações nem registrar evidência das decisões.
Strategic Sourcing + IA e Negociação + IA
- As duas Cartilhas digitais completas — 76 páginas no total
- Framework EPS-AI para conduzir o Strategic Sourcing de ponta a ponta
- Framework NEXO-AI para preparar e conduzir negociações com método
- Prompts estruturados por etapa do processo, prontos para adaptar
- Checklists de validação, evidência e governança em cada fase
2 Cartilhas digitais • 76 páginas • R$ 97
R$ 97
Compra única. Acesso às duas Cartilhas digitais. Sem assinatura.
- Compra única
- Acesso digital imediato
- Sem assinatura
Perguntas frequentes
Conduza o ciclo inteiro — da demanda ao acordo — com método e evidência.
2 Cartilhas digitais • 76 páginas • R$ 97
Compra única. Acesso às duas Cartilhas digitais. Sem assinatura.
Publicado por BuyerTools AI. Conteúdo técnico e editorial de Emerson Silva.